doi：lO．3969／j．issn．1006—2025．2013．11．19

我国大型体育赛事门票价格和营销策略研究

胡吴进

(东华理工大学 体育学院，江西南昌 330013)

【摘 要】随着我国经济快速发展 ，居民生活质量逐步提升，观看高水平体育赛事成为居民享受生活的一个重要选

择。门票价格和营销策略是赛事成功的基础 ．合理的门票价格和营销策略必须遵循市场规律 。充分挖掘体育市场需求。

通过分析观众购买体育赛事 门票行为的动机 因素 ．从我 国体育赛事 门票定价 的角度提 出了大型体育赛事的市场营销

策略。

【关键词】体育赛事 价格 门票 营销策略

【中图分类号】F726 【文献标识码】A 【文章编号】1oo6—2O25(2013)11一o076一O3

体育赛事市场是体育产业中最活跃 、最具有生命 具体包括：运动场馆水 电费、广告费 、运动员出场费 、交

力的元素，它通过肢体语言所呈现出的更高 、更快、更 通费、支付相关体育服务劳动费用。消费者在支付金钱

强，使其更加有震撼力和亲和力。在美国．每周去看一 的同时得到精神享受 ．如果价格过高．就会影响其需

场美国职业篮球联盟 (NBA)比赛成为人们的生活习 求 ．比如 2013年高尔夫美 国大师赛的票价就达到为

惯，观看体育竞赛已融入其 日常生活 近年来 ，因为中 4486美元．成为了目前定价最高的体育赛事门票

国庞大的市场潜力．很多国外体育赛事在力争进入 中 (二)门票销售措施单一

国市场 ．最成功的莫过于NBA。然而．国内体育赛事市 随着我国居民生活水平的提高．观众对体育赛事

场化不成熟．主要表现在体育赛事 门票定价不合理．消 观赏需求和赛事本身提供的服务产品之间的供求变

费人群不多．营销策略不完善等等。合理制定门票价 动．必然会引起价格变动。国内消费者观看体育赛事的

格 ．科学制定体育赛事营销策略势在必行 门票主要来源于现场购票和 “黄牛党”．通过网络、电话

一 、 我国大型体育赛事门票销售现状分析 等订票的非常少．销售渠道单一化直接影响到消费者

(一)制定价格不合理 的积极性 如中超联赛中由于上座率非常低，为了吸引

体育赛事服务和其他服务产品在价格上具有共同 观众的积极性．传播体育赛事正能量．很多比赛都有赠

点 ．价格与其服务成本变动成正比．商品的价值量决定 票的行为．但大多数赠票流人黄牛党手中．这与体育赛

于生产该产品的社会必要劳动时间 体育赛事服务以 事门票销售渠道过窄有着直接的关系

其产品价值量为基础进行等价交换．在体育赛事服务 (三1销售模式单一

价格构成中．“成本+利润+税收”仍然存在 其中成本 在现代市场 ．体育赛事服务产品满足消费者精神

【收稿 日期】2013—09—10

【基金项 目】本文系江西省 “十二五”规划基金项 目 “江西省新生代农民工体育消费需求与供给机制专题调研”(编号

2012JXF00118)阶段性研究成果

【作者简介】胡吴进 (~978．2一)，男，汉，安徽安庆，硕士，东华理工大学体育学院讲师，主要研究方向为体育产J,k经济学。

曩

胡昊进 ：我 国大型体育赛事门票价格和营销策略研究

享受 ．其价格变动的幅度和灵活性 ，受运动水平与明星 者购买行为的影响。

效应等因素的影响。高水平运动员的竞技表演，包含着 f四)其他因素

体力与脑力的双重劳动．还有各地观众对运动项 目的